在春秋時節的雨季出門，時常會出現晴天雨的情況，出門在外沒有帶傘是一件非常麻煩的事情，一些公司也看到了其中所蘊含的商機，希望通過共享雨傘的方式，將共享雨傘放置在地鐵站、校園、酒店、居民區、商業區當中，用戶只需要掃碼就能夠拿走使用，其中離不開中億物聯網提供的共享雨傘物聯卡流量解決方案的技術支持，幫助更多的用戶群體解決雨天出行難題，讓用戶雨天出行不用愁！

  共享雨傘市場前景：

  2017年上半(ban)年，幾(ji)家公司(si)開始在(zai)南方城市(shi)(shi)試水，共享晴(qing)雨(yu)傘(san)以(yi)無(wu)樁模式出(chu)現在(zai)幾(ji)大(da)城市(shi)(shi)，一時(shi)間(jian)路邊的欄桿上掛滿了顏色艷麗的傘(san)，但并沒有被(bei)民(min)眾(zhong)接受，除了散(san)亂(luan)投(tou)放，影響市(shi)(shi)容市(shi)(shi)貌，被(bei)城管收(shou)走外，還有以(yi)下質(zhi)疑：

  1、偽剛(gang)需：家(jia)里有(you)多把，需要(yao)(yao)場景少(shao)，只有(you)在下雨天的時(shi)候(hou)需要(yao)(yao)。

  2、變相賣傘：和市(shi)場價(jia)差不多，需要的(de)時候(hou)可(ke)以隨(sui)時買一把。

  針對民眾的(de)質疑(yi)，長期居住在廣(guang)東地(di)區(qu)的(de)廣(guang)東法瑞納科技董(dong)事(shi)長房建濤表達了(le)不(bu)同的(de)看法，他認為，在南方(fang)地(di)區(qu)，不(bu)是雨(yu)(yu)(yu)(yu)天就是驕陽烈(lie)日(ri)，很少有用(yong)戶隨身帶(dai)傘(san)的(de)習慣，只能要用(yong)到傘(san)就去(qu)買(mai)，造成家里雨(yu)(yu)(yu)(yu)傘(san)堆積，"下(xia)雨(yu)(yu)(yu)(yu)沒(mei)帶(dai)傘(san)、帶(dai)傘(san)不(bu)下(xia)雨(yu)(yu)(yu)(yu)"，"雨(yu)(yu)(yu)(yu)傘(san)總是丟"的(de)問題困(kun)擾著南方(fang)市(shi)民。把雨(yu)(yu)(yu)(yu)傘(san)共享的(de)出(chu)現正是解決(jue)了(le)這個(ge)痛點，讓人們避開天氣的(de)限制(zhi)。

  房建濤正(zheng)是(shi)看(kan)準了(le)南方(fang)地區的(de)市場(chang)，晴雨(yu)(yu)兩(liang)用(yong)傘正(zheng)符合南方(fang)天氣炎熱多(duo)雨(yu)(yu)的(de)使(shi)用(yong)背(bei)景，它同時具有晴雨(yu)(yu)兩(liang)用(yong)功能，在烈日的(de)夏季，有效(xiao)遮擋(dang)紫(zi)外線，防曬(shai)隔熱，大(da)大(da)提高(gao)了(le)使(shi)用(yong)效(xiao)率(lv)。

  ▲中(zhong)國多年平均降(jiang)水(shui)量圖

  共享雨傘的投放方式：

 共享設備(bei)物聯(lian)卡(ka)的好(hao)處，我們這里再次贅述一下：

  1、與共享單車(che)兩者(zhe)并(bing)不(bu)相(xiang)同，由(you)于(yu)個(ge)(ge)體較小，如果用戶(hu)隨意丟在某個(ge)(ge)角落隱匿(ni)起(qi)來，則起(qi)不(bu)到流通作用，有(you)樁設(she)備杜絕(jue)了這種現(xian)象的發生(sheng)，當(dang)用戶(hu)不(bu)使用傘(san)的時候，需還到設(she)備上，回歸到公(gong)眾視(shi)野之(zhi)內。
  
  2、有(you)樁借還設備可(ke)以約束規范用戶(hu)的行為，不能隨手亂(luan)丟(diu)亂(luan)放，從而使資源(yuan)利(li)用更大(da)化，符合綠色環(huan)保(bao)的初衷(zhong)，。

  3、有樁借(jie)還設備可以方便經(jing)營者(zhe)管理傘(san)的使用情(qing)況，更直觀(guan)的看到傘(san)機(ji)上是否有雨傘(san)損壞，是否需要(yao)補(bu)貨等。

  有樁借還設備(bei)還可(ke)以(yi)做為廣(guang)告載(zai)體，擴大(da)收益來(lai)源，此處按下不表，下文(wen)再(zai)做解(jie)釋。

  共享雨傘成本投入分析

  這里以花粉共享晴雨傘(san)為(wei)例，具體(ti)看(kan)一下(xia)它的成本。傘(san)機設備大批(pi)量生產約在1999元/臺左右(you)，傘(san)的價格在10~20元/把。

  花粉共享晴(qing)雨(yu)傘借還(huan)設備

  花粉(fen)晴雨傘傘機(ji)設備(bei)內結構(gou)簡單，插入物聯卡識別性(xing)能高，自帶(dai)智能語音(yin)提(ti)示(shi)及故(gu)障提(ti)示(shi)，無物理損壞，適合用(yong)來大規模鋪貨、投放。

  而傘的價(jia)格由(you)質量決定了，由(you)于雨傘具有很強的流通性，因此建議選擇質量好，結(jie)實耐用的材質來生產，

  共享雨傘商業模式分析

  談到(dao)(dao)商業模式時，房建濤說：很多(duo)(duo)創業者走入(ru)一個誤區，以為需要(yao)多(duo)(duo)多(duo)(duo)投放，其實市(shi)(shi)場(chang)并(bing)不在乎雨傘的(de)數(shu)量，而是在于它的(de)投放密度，投放場(chang)景，用戶(hu)對它有很高的(de)接觸頻率，使它滲入(ru)到(dao)(dao)老百姓的(de)衣食住行各方(fang)面。具體從(cong)哪里開(kai)始，就要(yao)看創業者的(de)生活圈和商圈的(de)地(di)域，從(cong)自己熟悉的(de)城市(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)做起(qi)，復制到(dao)(dao)另外(wai)一個城市(shi)(shi)，也可以選擇從(cong)"農(nong)村包圍城市(shi)(shi)"方(fang)式。

  而盈(ying)利(li)是商業模(mo)(mo)式(shi)中不可缺少的(de)一部分，但(dan)在拓展前期，盈(ying)利(li)不會作(zuo)為主要目標，一個好的(de)商業模(mo)(mo)式(shi)，其(qi)價值(zhi)不僅在于(yu)其(qi)能夠(gou)解決的(de)需求市場，更(geng)在于(yu)它可能結合的(de)資源(yuan)。

  如上圖所示，盈利模(mo)式有(you)兩種：廣(guang)告收益(yi)、運營(ying)收益(yi)。

  租金按照12h內(nei)收取(qu)1元的基數，超(chao)過12小時則有相對應的收費標(biao)準，要(yao)(yao)實現穩定盈利，就需(xu)要(yao)(yao)用戶達到一定規模才能實現，因此需(xu)要(yao)(yao)更(geng)廣泛的盈利途徑來(lai)穩定前期(qi)的運營。

  廣告(gao)合(he)作(zuo)是重要(yao)的收益來源之一，其主要(yao)有(you)三個方式：傘(san)面廣告(gao)、傘(san)機廣告(gao)、APP平臺(tai)廣告(gao)。

  傘(san)面分外層、內層，均可以(yi)作為廣(guang)告(gao)(gao)載體(ti)，對使用者和接觸者進行品牌營銷；傘(san)機(ji)投(tou)放在商場、超(chao)市、景區、步行街(jie)等(deng)人群流量大(da)的(de)地區，廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)要以(yi)LED滾動屏來呈現，是很好的(de)廣(guang)告(gao)(gao)載體(ti)；而APP平臺上的(de)廣(guang)告(gao)(gao)，也是較好的(de)品牌營銷和電商的(de)鏈入口。

  共享雨傘技術方案解決

  物聯(lian)網(wang)(wang)卡作為物聯(lian)網(wang)(wang)設備(bei)連(lian)接的(de)基礎通信手段之一，將(jiang)伴隨整個物聯(lian)網(wang)(wang)的(de)發展(zhan)(zhan)快速爆(bao)發。智能硬件，車聯(lian)網(wang)(wang)，云計算等行業的(de)發展(zhan)(zhan)帶動(dong)了(le)物聯(lian)網(wang)(wang)卡的(de)發展(zhan)(zhan)，共享產品運用到的(de)是基于物聯(lian)網(wang)(wang)的(de)智能終端(duan)技(ji)術。

  據廣東法瑞納(na)科技研發團隊透露，花粉晴(qing)雨傘(san)在技術(shu)、研發方(fang)面也有多方(fang)面創新：包(bao)括Sokcet通(tong)信技術(shu)、LBS定(ding)位(wei)(wei)(wei)系統、GIS技術(shu)的應用(yong)(yong)。不僅對(dui)數(shu)據加密(mi)嚴(yan)格，而且減少(shao)了通(tong)信流(liu)量(liang)和費用(yong)(yong)。還可(ke)自動(dong)定(ding)位(wei)(wei)(wei)出附(fu)近距離較近的雨傘(san)存放點，在固(gu)定(ding)用(yong)(yong)戶或移動(dong)用(yong)(yong)戶之間(jian)，完成定(ding)位(wei)(wei)(wei)和服務(wu)兩大功能。方(fang)便了管理人員通(tong)過(guo)后(hou)臺(tai)監控模塊，查(cha)看站點設備(bei)及雨傘(san)的使(shi)用(yong)(yong)情況(kuang)及故障情況(kuang)。

  基于(yu)以(yi)上的(de)(de)技術支持，用戶(hu)只需要一部(bu)智(zhi)能手機(ji)（微信小程序/手機(ji)終端APP）注冊登(deng)錄賬號后，即可(ke)以(yi)順(shun)利流(liu)暢的(de)(de)完成晴(qing)雨傘的(de)(de)借還。

  共享雨傘"轉借"功能的研發

  花粉雨傘研(yan)發(fa)出了(le)"轉借(jie)"功能，攻(gong)破了(le)"有樁(zhuang)"設備借(jie)、還局限的難題(ti)。即用(yong)戶(hu)無需去站(zhan)點(dian)還傘，通(tong)過(guo)手機后(hou)臺進(jin)行簡(jian)單操作(zuo)，即可將(jiang)傘"轉借(jie)"給下一個用(yong)戶(hu)，完成(cheng)還傘操作(zuo)，這一技(ji)術大大提高了(le)用(yong)戶(hu)體驗。

  而運(yun)營商的后臺(tai)管理系(xi)統可(ke)以根據(ju)運(yun)營者的要求，自定(ding)(ding)義押(ya)金金額，是(shi)否批量轉借（系(xi)統可(ke)設定(ding)(ding)同時借10把傘）等。

  隨(sui)著中(zhong)億(yi)物(wu)聯網(wang)共(gong)享雨(yu)傘物(wu)聯卡流(liu)量解決方案的(de)(de)(de)(de)(de)不斷(duan)成熟，更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)技術難關被攻破(po)，有了(le)中(zhong)億(yi)物(wu)聯網(wang)提供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)技術支撐，共(gong)享企業的(de)(de)(de)(de)(de)發展也將更(geng)快的(de)(de)(de)(de)(de)進入(ru)軌道(dao)，更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)為城市綠色出現發展而服務。共(gong)享雨(yu)傘行業業將迎來全新的(de)(de)(de)(de)(de)發展機(ji)遇。

  中億物聯網（fuhuasuye.cn），作為成熟的物聯網解決方案提供商，提醒對投資物聯卡代理、企業物聯卡購買有興趣的小伙伴在選擇移動物聯卡、電信物聯卡、聯通物聯卡供應商的時候，一定要選擇資質齊全，售前售后服務完善，物聯卡管理平臺穩定的物聯網服務商。

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